壹化网
壹化网是中国中化旗下的石油和化工B2B电商平台， 在服务于石油化工产业多年积累经验的基础上，结合上下游资源， 为石油化工行业提供更加便捷的交易、物流平台。
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除了展示自家工厂生产的产品外，还可以加入市场上热门产品的图片。
1. 制作精美的产品目录册
除了展示自家工厂生产的产品外，还可以加入市场上热门产品的图片。这样，客户可能会考虑增加采购类别，从而拓展你们之间的业务合作。
2. 产品生产和发货现场照片
客户喜欢看到真实、生动的场景化图片。在与客户沟通初期，多发送实物照片，展示产品的生产过程、品控和测试环节，以确保产品质量。
如果客户满意，你的报价还有提升空间。同时，可以分享发货现场的照片，告诉潜在客户你们正在为客户装柜发货，暗示他们抓住市场机会尽快下单。
3. 制作生产流程图
客户关注产品质量，你可以将客户下单后的整个生产流程（如打版、印刷、签板、对色号、压机、配件安装、测试、抽样验货、包装等）制作成图片集，让客户一目了然，增强对你的业务的信心。
4. 展示公司的相关认证证书
许多产品需要相关资质认证才能与大客户合作。在邮件沟通和新客户介绍公司时，展示这些行业资质，有助于拉近与客户之间的距离，建立信任。
5. 快速为客户提供产品效果图
当客户愿意提供他们的品牌LOGO时，说明他们已经对你的公司有了初步认可。
将他们的LOGO放在产品效果图上，让客户更直观地了解产品的最终效果。这样的快速反应有时会让客户更愿意下单。
6. 快速获取客户详细信息
为了方便查询运费，可以向客户索要详细信息，如姓名、公司名称、电话、地址等。这有助于你更好地了解客户背景，提高成交率。
first：
May I have your concrete address by this, then I will check for you the right shipping cost quotation.
second：
Your name：
Company name：
Tel:
Company address:
City:
State:
Country:
Zip code:
Email:
7.情感营销：关心客户，建立信任
在节假日向客户发送问候，分享你的生活点滴，让聊天内容不仅仅局限于产品和订单。通过关心客户，建立长期的信任关系。
同时，收集客户的生活信息，如生日、家庭状况等，为他们提供个性化的关怀。
8. 利益驱动：提供增值服务，实现双赢
在确保产品质量的基础上，提供增值服务，满足客户的需求。通过利益捆绑，挖掘或创造客户的需求，实现双方共赢。例如，了解采购人员的个人喜好，送上一份贴心的礼物，以表达你的诚意和关心。
总之，情感营销和利益驱动相结合，可以实现客户价值的最大化。通过以上8种策略，你将更容易赢得客户的信任，提高订单成交量。
全球数字贸易发展联盟是与国际数字贸易、传统产业、政府机构等合作共同构建的，是一个由数字贸易产业相关企业、组织、机构和个人等组成的开放性、非营利性国际联盟。联盟紧紧围绕数字贸易，服务内容涵盖外贸数据查询、企业风控、物流配送、供应链金融、碳中和服务等多个领域，旨在推动全球数字贸易发展，提高各产业的效率和竞争力。
箱讯科技作为联盟发起单位之一，承担联盟秘书处工作。箱讯科技开发了AnyCase数字贸易平台，可以大大降低交易成本和时间，提高交易的透明度和安全性，帮助推动数字贸易的全球化、规范化和可持续发展。欢迎咨询。
来源：外贸知识课堂
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