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不去国外参展，我是如何找到现场采购商的

今天给大家分享一些寻找新客户的办法，那就是参展商名录。

箱讯科技 2024-09-06 0

今天给大家分享一些寻找新客户的办法，那就是参展商名录。

在全球范围内，每个行业都会举办各种各样的展会，展会上有众多的参展商名录。可能不少人不清楚参展商名录有何作用，实际上，在开发客户时，只要我们拓展一下思维，就会发现许多目标客户近在眼前。

例如：
对于面料企业，可以寻找服装参展商名录，因为这是面料企业的终端用户。
服装企业，同样可以找服装参展商名录，如果您从事贴牌业务，说不定其中就有一些品牌企业存在需求。
所以，只要我们明确自己的目标客户群体，就不用担心没有客户了。

下面一起来瞧瞧如何寻找国外参展商名录吧：
第一步：找到自身行业内的国际展会
https://www.eventseye.com/
打开这个网站，能够看到全球各个国家的一些主流展会，比如我们找到服装展

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各个国家主要的服装展都在这里

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第二步：开启谷歌搜索引擎
搜索：展会名称（或者行业关键字）+Exhibitor list
比如我们想要搜索：APPAREL SOURCING PARIS 的参展名录

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运气好的话，或许能够直接找到 PDF 或者 excel 格式整理好的名单，如下所示：

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当然，并非每个参展商名录都能如此轻易找到哈。
倘若上面的方法没找到，通常我们前往这个展会的官方网站，大部分情况下还是能够看到一些参展商名单的。我们回到刚刚查询展会的那个网站，上面会列出这个展会的官网。

找到客户的邮箱后，邮件内容，你可以这么写
·[Mutual Connection's Name] suggested I get in touch about [Exhibition]
Body of Email
Dear [Prospect Name],
I understand you'll be attending [Industry Exhibition Name] on [dates]. I'd love to briefly connect with you there to explore potential synergies between our companies.
[Briefly introduce your company and what you do in one sentence. Focus on value proposition.]
Here's why I think this would be valuable for you:
·[Bullet point 1 - Specific benefit]
·[Bullet point 2 - Another benefit]
Could we set up a quick 15-minute meeting during the exhibition? Alternatively, would you be open to a brief call beforehand to see if a meeting is worthwhile?
Please let me know your availability.
Best regards,
[Your Name]
[Your Title]
[Your Company]
[Your Phone Number]

再分享几个展会网址：

日本东京超市贸易展
http://www.smts.jp/
德国法兰克福Paperworld办公用品展
https://ru.messefrankfurt.com/moscow/en/besucher/welcome.html
英国伯明翰春季展
https://www.springfair.com/
芝加哥零售业展
https://www.globalshop.org/
墨尔本手工艺品及床上用品展
http://craftevents.com.au/landingpage/
德国科隆少儿用品展
http://www.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php
拉斯维斯消费品及礼品展
https://www.asdonline.com/
迪拜秋季商品交易会
http://www.dubaiautumnfair.com/
台北自行车展
https://www.taipeicycle.com.tw/
台湾水上休闲用品展
https://www.taispo.com.tw/index.html
劳动保护用品交易会
http://www.ciosh.com/
俄罗斯春季家庭用品博览会
http://www.hhexpo.ru/
一般展会的网站上会有一些参展商名录，这些都是很好的潜在客户。通过展会网站，就可以到国外的展会上查看参展商名录。
找到了对口的客户，我们结合现有的工具深挖关键人的领英职位和邮箱联系方式，
工具试用地址http://t.smartsousou.com/w/926B1C

能添加领英的就可以加好友联系试试，或者工具搜索到的邮箱去发一封邮件。
也可以直接通过地图工具来定位想开发的城市区域，输入关键词匹配国外客户联系方式，更直接的找到对方信息。如图。

通过这些方法，每天找几百上千客户都是没有问题的。
做外贸还是要有自己的一些工具辅助我们找客户，可以提高工作的效率。

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来源：TT外贸资讯

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