外贸报价是外贸单证员都头晕的事，既要熟练各种术语，还要熟记各类成本，尤其现在海运费跌宕起伏，怎么报价有优势呢？

1外贸价格术语
在核算价格之前，让我们先了解下外贸常用价格术语

这11种从上到下，付款方式越来越不利我，EXW是卖方承担责任最小，一般比较常用四种的是EXW\FOB\CFR\CIF：

EXW：工厂交货价，报价时候只需要考虑产品成本，加工成本，经营成本以及产品利润，
FOB：船上交货，又称离岸价，包含EXW之外，卖方也就是我们，只负责拖车、报关、起运，还有港杂费，装运后的费用都有客户承担
CFR：成本+运费，相当于fob+运费，运费是指发货地到目标港口的海运费，但是起船后的风险由客户承担
CIF：相当于fob+运费+保险，我们承担保险通俗的说：FOB=不包邮，CFR=Only包邮，CIF=包邮包运费险。

2外贸报价算法
这里以CFR报价为例：今天的汇率是1USD=7.15CNY

（如上计算仅代表个人观点，如有错误，欢迎批评指正。）
货物的成本，就是你跟工厂询的那个产品的价格；然后除以1.13，就是不含税的价格（咱们交税是13，退税是13的产品来核算的），得出的就是这个不含税的价格（注意实际退税实收并没有13个点）；再加上国内仓库的运费+出口报关的费用+装运港的港杂费用（如果是exw就不需要+这个）；再除以7.15（汇率），就是核算成本的价格；再加上海运费的费用；海运费呢，都是直接报美金的，咱就不用折成美金啦，最后再除以（1-利润率），减去你想赚的利润。如果你想做20%的利润率就是（总成本除以80%），而不是乘以1.2哈（可以自己算算数据不一样的）

（如上计算仅代表个人观点，如有错误，欢迎批评指正。）
另外，一般工厂给你报的价格，是产品单价，所以还要核算下，一个集装箱，20寸或40尺或者超高柜集装箱能装多少件或多少吨这种产品，比如说20尺的能装1万件或者25吨，你就要把这个国内仓库的运输报关的费用，加上海运费都除以一万一件儿或25吨，算出单项成本。最后，在一起去除以这个（1-利润率）去报价哈，

（如上计算仅代表个人观点，如有错误，欢迎批评指正。）

3更多价格计算公式
成交方式报价：
EXW价格 = 出厂价格 + 预期利润
FOB价格 = 出厂价格 + 运费至港口 + 港口费用 + 预期利润
CFR价格 = FOB + 出口运费 + 预期利润
CIF价格 = FOB+ 出口运费 + 出口保险费 + 预期利润
FAS价格 = 货物出厂价 + 装船前所有费用（包括出口关税和装船费用） + 预期利润
FCA价格 = 货物出厂价 + 装运费用至指定地点 + 预期利润
FAS价格 = 货物出厂价 + 装船前所有费用（包括出口关税和装船费用） + 预期利润
CPT价格 = FCA价格 + 运费 + 预期利润
CIP价格 = FOB价格 + 运费 + 运输保险费 + 预期利润
DPU价格 = CIP价格 + 目的地卸货费用 + 预期利润
DDP价格 = 货物出厂价 + 运输费用 + 关税和进口税 + 预期利润
DAT价格 = CIF价格 + 目的港码头操作费用 + 预期利润FOB价格、CFR价格和CIF价格之间的转换：
FOB价格 = CFR价格 - 出口运费 = CIF价格 × （1 - 投保加成 × 保险费率）- 出口运费

出口退税计算公式：
1.一般贸易、加工补偿贸易和易货贸易出口货物：应退税额 = 计税依据 × 适用退税率
2.委托加工收回后出口的货物：应退税额 = 原材料金额 × 退税率 + 加工费金额 × 14%
3.进料加工复出口货物：应退税额 = 计税依据 × 退税率 - 销售进口料件应抵减退税额
4.外贸企业出口货物退增值税：应退税额 = 外贸收购不含增值税购进金额 × 退税率或 = 出口货物数量 × 加权平均单价 × 退税率
5.从小规模纳税人购进出口货物退增值税：对于持有普通发票的抽纱、工艺品等12类出口货物，应退税额 = {[普通发票所列（含增值税）销售金额] / (1 + 征收率)} × 从小规模纳税人购进出口货物退税率
出口退税率网址查询：
https://www.chinatax.gov.cn/
方便报价把握幅度，是不是可以多返点
关税计算公式：
6.进口关税税额 = 完税价格 × 进口关税税率注：这里的完税价格通常是货物的到岸价格（CIF），包括货价、运费、保险费和其他费用
7.出口关税税额 = 出口货物完税价格 × 出口关税税率
8.出口货物完税价格 = 售与国外的离岸价格 / (1 + 出口税率)
9.从价关税计算方法：应纳税额 = 完税价格 × 关税税率
10.从量关税计算方法：应纳税额 = 商品数量或计量单位 × 每单位税额
进口关税查询：
http://www.customs.gov.cn/

更多外贸人常用的公式
11.净重=毛重-包装重量
12.毛重=净重+包装重量
13.CBM=长度(米)x宽度(米)x高度(米)
14.体积重量=CBMx167
15.重量=体积重量÷167
16.单位重量=总重÷数量
17.数量=总重÷单位重量
18.毛利润率=(销售价格-成本)÷销售价格x100%
19.净利润率=(净利润÷销售额)x100%
20.美国FDA认证费用=认证费用÷数量
21.汇率=外币金额÷本币金额
22.换算汇率=目标货币汇率÷原货币汇率
23.质量检测费用=检测费用÷数量
24.包装费用=包装成本÷数量
25.样品费用=样品成本+运费+保险费
26.银行手续费=信用证金额x手续费率
27.报关价值=发票价格+运费+保险费
28.欧洲安全标准税=报关价值x0.15
29.关税=报关价值x关税率
30.税率=(关税+增值税)÷报关价值x100%
31.欧盟增值税=报关价值x0.2
32.美国进口关税=报关价值x关税率
33.美国增值税=报关价值x增值税率
34.加拿大进口关税=报关价值x关税率
35.加拿大增值税=(报关价值+关税)x增值税率
36.澳大利亚进口关税=报关价值x关税率
37.澳大利亚增值税=(报关价值+关税)x增值税率
38.日本进口关税=报关价值x关税率
39.日本消费税=(报关价值+关税)x消费税率
40.韩国进口关税=报关价值x关税率
41.韩国增值税=(报关价值+关税)x增值税率
42.台湾进口关税=报关价值x关税率
43.台湾增值税=(报关价值+关税)x增值税率
44印度进口关税=报关价值x关税率
44.印度增值税=(报关价值+关税)x增值税率
45.欧盟关税配额=额定数量x关税率
46.欧盟进口许可证费用=进口许可证费用÷数量
47.欧洲安全标准认证费用=认证费用÷数量

另附：新手怎么计算外贸报价
对于新手而言，多数情况下价格都不是自己算出来的，而是老板给的。因为FOB价中最基本的出厂价，往往只有老板知道。老板或销售部经理给个成本底线，多卖的算利润，咱们拿提成。说实话那个“成本底线”也不可靠，一则老板喜欢留一手，明明赚了也不承认，克扣业务员的提成。

1）预留额外支出不过，老板们“留一手”的脾气，咱们却可以在跟客户的谈判中加以利用。二则外贸中的不确定因素实在太多，超成本的预算外支出是家常便饭，比如本来货出的好好的，突然货代一个电话打来告诉你“恭喜中奖，海关查柜。”（对于出口货物，海关会以福利彩票似的电脑随机选号方式抽查集装箱，并收取大约200元左右的查柜费———查出问题的还要另加罚款），更兼之因为查柜而耽误了船期（海关可不管你什么船期。为此有些人会采用贿赂等方式争取加速放行———但这可是违法的哟），重新订舱转码头，费用更高。所以，成本价格不宜卡得太死。
从经验上看，通过海运正规出口一票货物，无论货值大小，除了前面算的什么FOB价格之外，总价之上再另加至少500—1000元人民币的交易成本费实在是很有必要。价格算好后，就可以到处吆喝叫卖了。

2）争取“谈”生意很多时候可以在网上建个网站或到其它B2B贸易平台发布消息，但是有些懒惰的家伙干脆就把价格一股脑地列在上面———这是个很糟糕的办法。
一来，所有的价格都暴露在竞争对手的面前———记住，竞争对手往往比你的客户更喜欢光顾你的网站，窃取你辛苦弄出来的图片和资料。
其次，所谓“谈生意”，就是要争取机会“谈”。价格这么透明，人家还以为是“不二价”呢，报价低了没意思，价高了吓得人家扭头就跑。更何况，根据出货量、出货时间、付款方式的不同，价格大有商量余地。
所以，除非真的是不打算过日子了“跳楼大甩卖”，否则还是不要把价格公开的好。先用“极具竞争力的价格”一类的广告词儿引诱客户上钩来询问，再单对单报价。

3）报“实”还是报“虚”注意，外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘（Offer），而现实生活中客户多半会用Quote 或通俗干脆用Lowestprice 代替。

一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。

特别还要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格常常要随行就市做调整的。

此外，规定有效时间还可以起到促使客户早日下订单的作用，其潜台词就是“这个价格很便宜喔，要买就赶快，过几天可能就不是这个价了”。

这种正式的报价，教科书里称为实盘（Firm offer），行规上比较看重，一经报出，如果客户在报价所规定有效期内回复接受，出价方就不可再做更改了。

当然，硬要赖账也行，但名声不好……和广东摊贩一样，出价不买或不卖，会挨骂街的。

实际上，更多的时候，咱们反而会故意漏掉一些要素，留一手，让报价成为无最终效力的“虚盘”（Non－firm offer）。
发虚盘可以给双方留下较多的讨价还价的余地，好处很多。
例如碰上国际市场价格波动厉害的时候，灵活一些好。比如报价后面留下一句“Offer subject to our final confirmation”，即“此报价以我方最后确认为准”，意思是仅作参考，确切的价格等双方协商后敲定。

外贸产品价格怎么计算呢？
小规模纳税人出口不退税，但免收出口环节增值税的。
1.小规模纳税人的进项票是不能抵扣的，就是说你购进材料的发票不能抵扣，只能算作成本。
2.出口环节是不能退税的，但是免征增值税。
这个算起来十分简单，你的成本+利润+出口环节产生的费用就够了/汇率就够了。

外贸出口价格应该怎么计算
外贸出口报价计算：
CIF价=出口成本+国内费用(+佣金)+国外运费+国外保费+出口利润；
CFR价=出口成本+国内费用(+佣金)+国外运费+出口利润；
FOB价=出口成本+国内费用(+佣金)+出口利润。出口成本=采购成本–出口退税额 =采购成本(含税价)–采购成本/(1+增值税率)*出口退税率
温馨提示：以上信息仅供参考。
外贸价格计算
CNF：COSTANDFREIGHT是指成本加运费，也就是说货送到他制定港口的价格。成本的构成：采购价格-退税额（如果有退税的话）采购价格：685元/斤，即685000元/吨
退税额：685000/1.17*退税率（假设9%的退税率吧）=52692.3元/吨
成本为：685000-52692.3=632307元/吨
运费：国内运费+海运费国内运费：
假设1500元（ALLIN的价格），单价为1500/21=71元/吨
海运费：外币2925/21=外币139/吨。
所以最终的单位价格为：（632307+71+利润额)/汇率+139外币=最终价格
或(632307+71+139*汇率）*利润率/汇率=最终价格
外贸报价计算方式
该报价计算公式主要根据采购单价（含税）和预期的毛利率来计算对外报价，可以根据不同的价格条款进行自动计算报价；

杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），增值税率为17%，退税率为13%。

公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日USD(美元)折人民币的汇率为7.2，暂不考虑其它费用，期望每双鞋子的毛利率达到10%；

1、按FOB条款报价是多少？
FOB价格={[含税单价-(含税单价*退税率)/(1+增值率)]*(1+毛利率)+其他费用}/汇率={[50-(50*13%)/(1+17%)]*(1+10%)+0}/7.2=6.790

2、如果国外运费每双0.5美元，则按CFR条款报价多少？
CFR价格=FOB价格+国外运费=6.79+0.5=7.29

3、如果保险率为0.5%，投保加成率为10%，则按CIF条款报价多少？
保费=FOB单价 * （1 +投保加成率）* 保险率=6.79 *(1+0.1)*0.005=0.037
CIF价格=FOB单价+国外运费+保费=6.79+0.5+0.037=7.327

公式二
现在美元折人民币汇率变化很快，该报价计算公式可以先确定换汇成本，然后计算出对外的FOB价格和产品毛利率，同时也可以根据毛利率或FOB价格来推算出该报价的换汇成本。

杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），其中退税率为13%，增值税率为17%。公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日美元折人民币的汇率为7.2,国外运费每双0.5美元，保险率0.5%，佣金率3%。

1、如果换汇成本预期要达到7.4，以美元计，分别按FOB价格条款、CFR价格条款、CIF价格条款报价各是多少？毛利率能达到多少？
1）FOB价格=含税单价／换汇成本 =50／7.4=6.757

2）毛利率=1-换汇成本[1-（退税率／（1+增值税率））]／折人民币汇率=1-7.4[1-(0.13/(1+0.17))]/7.2=8.64%

3）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率×保费率=6.757×（1+0.1）×0.005=0.037

4）佣金=FOB价格×折美元汇率×佣金率=6.757×1×0.03=0.202

5）CFR价格=FOB价格+运费 =6.757+0.5=7.257

6）CIF价格=FOB价格+运费+保费+佣金 =6.757+0.5+0.037+0.2=7.494

2、毛利率要达到10%，换汇成本是多少？
以美元计，分别按FOB价格条款、CRF价格条款、CIF价格条款报价各是多少？
1）换汇成本=[（1-毛利率）×折人民币汇率]/ [1-（退税率／（1+增值税率））]=[(1-0.1)×7.2]／[1-(0.13/(1+0.17))]=6.48/0.89=7.28

2）FOB价格=含税单价／换汇成本=50/7.28=6.868

3）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率×保费率=6.868×(1+0.1)×0.005=0.038

4）佣金=FOB价格×折美元汇率×佣金率=6.868×1×0.03=0.206
5）CFR价格=FOB价格+运费+佣金=6.868+0.5+0.206=7.574

6）CIF价格=FOB价格+运费+保费+佣金=6.868+0.5+0.038+0.206=7.612

外贸公司，怎么计算FOB的价格。
FOB={{{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税收购价}+利润及相关费用}/现汇买入价

或FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税收购价×（1+利润率）+相关费用}/现汇买入价

注：FOB 即“离岸价”，实践中的使用通常为“……港（出发地） FOB ……港（指定目的地）”。

按FOB成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。

在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。采用FOB术语成交时，卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件，如果该证件并非运输单据，在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据。

全球数字贸易发展联盟是与国际数字贸易、传统产业、政府机构等合作共同构建的，是一个由数字贸易产业相关企业、组织、机构和个人等组成的开放性、非营利性国际联盟。联盟紧紧围绕数字贸易，服务内容涵盖外贸数据查询、企业风控、物流配送、供应链金融、碳中和服务等多个领域，旨在推动全球数字贸易发展，提高各产业的效率和竞争力。

箱讯科技作为联盟发起单位之一，承担联盟秘书处工作。箱讯科技开发了AnyCase数字贸易平台，可以大大降低交易成本和时间，提高交易的透明度和安全性，帮助推动数字贸易的全球化、规范化和可持续发展。欢迎咨询。

来源：外贸营销俱乐部、外贸小应等